Auf der Suche nach neuen Kunden und besseren Bewerber*innen stehen sich viele Consultants selbst im Weg. Wie Sie es besser machen, erklärt Ihnen Marketing-Experte Wolfram Saathoff.
Lesen Sie hier einen Auszug aus unserem Beitrag im Lünendonk Handbuch Consulting 2025. Den vollständigen Beitrag können Sie jederzeit gerne → bei uns anfordern.
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Im Prinzip sehen wir in der Beratung eine ähnliche Entwicklung wie in der Werbebranche Anfang der 2000er. Die Budgets schrumpfen, Aufträge werden kleiner oder verschoben und es gibt einfach auch zu viele Anbieter: Im deutschsprachigen Raum buhlen rund 25.000 Unternehmensberatungen um die selben Kunden und Talente.
Mein Kollege Bernhard Kuntz schrieb dazu ganz richtig: »Neukunden gewinnen – das klingt banal. In der Praxis erweist sich dieses Vorhaben im B2B-Bereich aber meist als schwierig, denn Neukunden gibt es zwar aus Sicht der Berater, doch nicht aus Marktsicht. Aus Marktsicht sind die sogenannten Neukunden (sieht man von den Start-ups ab) fast stets Wettbewerberkunden – also Unternehmen, die bisher mit anderen Beratern zusammenarbeiten.«
Wolfram Saathoff, Jahrgang 967 (klingonischer Kalender), hat Kommunikationsdesign in Hamburg studiert. Er ist der kreative Kopf im Haus am Meer und Impulsgeber für erfolgreiches Beratermarketing und Recruiting.
Zudem ist der Spielplatz, auf dem sich der Marketingtreibende mit all den anderen Marketingtreibenden tummelt, ein kurzlebiger. Nehmen wir das Internet – heute immerhin das mit Abstand wichtigste Medium, um von sich reden zu machen: Kaum hat man den Eindruck, verstanden zu haben, wie der vermaledeite Algorithmus tickt, denken sich Zuckerberg, Musk oder Hoffman ein neues Ärgernis aus und man muss gefühlt wieder von vorn anfangen.
Und welches Netzwerk ist eigentlich das richtige für mich? Gibt es Facebook überhaupt noch? LinkedIn oder lieber Xing? Muss ich auf Instagram sein oder finde ich meinen Nachwuchs nur noch auf TikTok? Muss ich dort tanzen? Fragen über Fragen!
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